Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Online-Shops so viele Produkte anbieten, ohne alle selbst zu lagern? Das Geheimnis ist Dropshipping. Aber was steckt genau dahinter?
Bei Dropshipping hat der Online-Shop die Ware nicht selbst auf Lager. Die Artikel werden vielmehr direkt vom Hersteller an die Kund:innen verschickt. So kann der Shop sein Angebot leicht vergrößern, ohne viel Geld in Lagerung zu stecken. Diese Methode hilft, Kosten zu sparen und trotzdem eine große Auswahl zu bieten.
Mit Dropshipping müssen Online-Shops keine Waren vorher kaufen und lagern. Das bedeutet, dass sie flexibler und kosteneffizienter sind. Wenn ein Kunde etwas bestellt, geht die Ware direkt vom Hersteller zum Kunden. Der Shop kümmert sich um alles, außer das Lager. So können Online-Verkäufer ihre Energie auf das Marketing und den Service fokussieren.
Wichtigste Erkenntnisse:
- Dropshipping ist eine Form des E-Commerce, bei der Online-Händler keine eigenen Produkte vorrätig halten müssen.
- Stattdessen werden die Produkte direkt vom Großhändler oder Hersteller an die Kunden verschickt.
- Dropshipping ermöglicht Online-Händlern, ihr Sortiment mit weniger Aufwand zu erweitern und Kunden mehr Auswahl zu bieten.
- Online-Händler haben mehr Flexibilität bei der Warenbeschaffung, da sie die Produkte selbst nicht physisch lagern müssen.
- Der gesamte Prozess der Produktlieferung wird an den Dropshipping-Partner ausgelagert.
Aber ist Dropshipping wirklich so gut, wie viele glauben? Wir klären auf, indem wir die Vor- und Nachteile beleuchten. So lernen Sie die riesigen Chancen und Risiken dieser Geschäftsidee kennen.
Einführung in das Dropshipping
Dropshipping wird immer beliebter und bietet Online-Händlern eine neue Möglichkeit. Sie verkaufen online, ohne die Produkte physisch zu besitzen. Großhändler oder Hersteller versenden die Produkte direkt an die Kunden. So kann ein Händler sein Angebot einfach erweitern, ohne viel investieren zu müssen.
Ein großer Vorteil ist der geringere Kapitalbedarf. Man kann also mit wenig Geld starten. Zudem lässt sich das Geschäft einfach vergrößern, selbst grenzüberschreitend. Doch es gibt auch Nachteile wie geringere Gewinne oder Kontrollverlust bei der Produktqualität.
Die Entscheidung, Dropshipping zu nutzen, sollte gut überlegt sein. Erfolg hängt von der richtigen Planung und der Wahl guter Dropshipping-Partner ab.
Dropshipping Definition
Der Ausdruck „Dropshipping“ beschreibt, wie ein Artikel an die Kund:innen gelangt. Der Online-Händler (Dropshipper) wählt aus, welches Logo auf das Paket soll. Auch die Adresse, von der es scheint, dass die Ware kommt, wird bestimmt. So fällt nicht auf, dass die Ware aus erster Hand kommt, wenn es Probleme gibt.
Im deutschsprachigen Raum nennt man dieses System ein Streckengeschäft. Hier wirken der Hersteller, der Großhändler, und die Verkaufsstelle zusammen. Der Hersteller versendet die Ware direkt zum Händler, umgeht dabei den Großhändler. Der Großhändler übernimmt finanzbezogene Aufgaben und bleibt im Hintergrund.
Abgrenzung zum herkömmlichen E-Commerce
Dropshipping unterscheidet sich vom gewöhnlichen Verkauf im Internet wesentlich. Der Online-Händler hat keine Ware im Vorab in seiner Verantwortung. Stattdessen schickt er die Bestellungen direkt weiter. Der richtige Lieferant versendet die Artikel. So spart der Online-Shop Kosten für die Lagerung und das Verschicken der Artikel selbst.
Die Hauptakteure im Dropshipping
Beim Dropshipping spielt jeder Akteur eine wichtige Rolle:
- Hersteller: Produzieren und liefern die Waren direkt an den Endkunden.
- Großhändler: Fungieren als Logistikanbieter und übernehmen den Versand der Waren.
- Online-Händler: Präsentieren die Produkte in ihrem Online-Shop und leiten Bestellungen an den Großhändler weiter.
| Akteur | Rolle im Dropshipping-Modell |
|---|---|
| Hersteller | Produzieren und liefern die Waren direkt an den Endkunden. |
| Großhändler | Fungieren als Logistikanbieter und übernehmen den Versand der Waren. |
| Online-Händler | Präsentieren die Produkte in ihrem Online-Shop und leiten Bestellungen an den Großhändler weiter. |
Die verschiedenen Dropshipping-Modelle
Bei Dropshipping treffen wir auf zwei Hauptmodelle: das Großhandelslager-Modell und das Konsignationslager-Modell. Beide Varianten werden sowohl von Großhändlern als auch von Herstellern angeboten.
Großhandelslager-Modell
Im Großhandelslager-Modell kann der Dropshipper das gesamte Sortiment des Großhändlers nutzen. Aber Vorsicht, der Großhändler bestimmt, an wen er welche Ware verkauft. Das kann zu Problemen führen. Die Ware, die Sie verkaufen, könnte beim Großhändler schon an einen anderen Händler verkauft sein. Sie und Ihre Kunden wären dann nicht glücklich, weil sie leer ausgehen.
Konsignationslager-Modell
Beim Konsignationslager-Modell bekommt der Online-Händler von einem Großhändler einen eigenen Platz im Lager zugewiesen. Hier kann er seine Waren lagern. Diese sind dann eigens für ihn reserviert. Sie werden erst dann berechnet, wenn der Online-Händler sie verkauft.
Auf diese Weise kennt der Online-Händler immer seinen aktuellen Bestand. Er kann daher rechtzeitig neue Ware bestellen. Das hilft ihm, immer lieferfähig zu sein.
Vorteile des Dropshippings
Dropshipping ermöglicht es Online-Händlern, leichter zu starten. Sie brauchen nicht bei Null anzufangen. Die Verbindung mit Herstellern oder Großhändlern hilft beim besseren Versenden von Waren, auch ins Ausland.
Es eröffnet auch die Chance, auf weltweiten Marktplätzen zu sein. Das funktioniert, auch wenn das Firmengebäude nicht im jeweiligen Land steht. Denn der Versand wird vom Dropshipping-Anbieter übernommen.
Geringer Kapitalbedarf
Im Dropshipping-Modell müssen keine teuren Waren vorab gekauft und gelagert werden. Das spart viel Kapital ein. Lagerflächen und -personal werden ebenfalls nicht benötigt. Du musst dich nicht um die Logistik kümmern.
Ein weiterer Vorteil ist das geringere Risiko, Waren auf Lager liegen zu haben, die keiner kaufen will.
Flexibles Sortiment
Bei Dropshipping bestimmst du oft selbst deine Gewinnspanne. Das gibt dir mehr Kontrolle über deine Einnahmen.
Einfache Skalierbarkeit
Dropshipping lässt sich leicht vergrößern. Neues Sortiment kann schnell hinzugefügt werden. Du kannst international handeln. Und auch Spitzen bei den Bestellungen sind meist ohne Probleme zu bewältigen.
Einfache Internationalisierung
Mit Dropshipping kannst du auch leicht international werden. Deine Präsenz auf internationalen Marktplätzen ist möglich. Das alles, obwohl du keinen Firmensitz vor Ort hast.
Nachteile des Dropshippings
Das Dropshipping-Modell hat Nachteile wie geringere Margen, weniger Kundennähe und Kontrollverlust über die eigenen Produkte. Viele Unternehmen nutzen es, um ohne große Investitionen online zu starten. Es ist eine einfache Möglichkeit, in den Online-Handel einzusteigen.
Viele denken, dass Dropshipping leicht Geld bringt. Doch dazu gehört mehr als nur die Versandmethode zu kennen. Es ist nicht so einfach, wie es scheint. Man muss auch die Herausforderungen des Verkaufs kennen.
Geringere Margen
Bei Dropshipping sind die größeren Margen das Problem. Der Händler verdient weniger, da der Lieferant Kosten für Versand und Logistik abzieht.
Weniger Kundennähe
Ein weiteres Problem ist, dass der Händler nicht direkt versendet. Der Verlust an Kundennähe ist groß. Kunden haben weit weniger Kontakt zum eigentlichen Verkäufer. Das kann bei Problemen oder Fragen zum Produkt unangenehm sein.
Kontrollverlust über Produkte
Beim Dropshipping fehlt dem Händler die Kontrolle über die Ware. Er kann nicht über Lager oder Qualität bestimmen. Dies führt manchmal zu Problemen wie Lieferverzögerungen oder schlechter Ware. Der Händler kann das meistens nicht direkt lösen.
Einsatzgebiete für Dropshipping
Dropshipping passt fast zu jeder Art von Handelsunternehmen. Es ist besonders nützlich, wenn es um Folgendes geht:
Im eigenen Online-Shop
Viele nutzen Dropshipping mit ihrem Web-Shop. Dabei können Händler ihr Sortiment leicht erweitern. Sie sparen auch an Lagerkosten. So haben Kund:innen eine größere Auswahl.
Auf Marktplätzen wie Amazon und eBay
Marktplätze wie Amazon und eBay sind super für Dropshipping. Die große Zahl an Kund:innen dort ist ein Vorteil. Doch es gibt auch Regeln. Dropshipper müssen diese beachten.
Im stationären Handel
Dropshipping wird auch im normalen Einzelhandel eingesetzt. Händler zeigen ihren Kund:innen Produkte aus einem Katalog oder per Ausstellung. Sie lagern die Waren nicht selbst.
Was ist dropshipping
Dropshipping ist ein Teil des E-Commerce. Händler verkaufen online, ohne Produkte vorrätig zu haben. Die Waren schickt der Hersteller direkt zum Käufer. So können Händler ohne großen Aufwand viele verschiedene Produkte anbieten.
Diese Art zu handeln spart Kosten. Start- und Betriebskosten bleiben niedrig. Auch das Sortiment lässt sich einfach erweitern. Kunden profitieren von einer großen Auswahl im Online-Shop.
Tipps für den erfolgreichen Start mit Dropshipping
Willst du mit Dropshipping starten, siehst du viele Angebote. Es gibt gute und schlechte. Die besten Partner sind oft nicht nur im Dropshipping tätig, sondern auch anderweitig erfolgreich.
Seriöse Partner finden
Wähle Partner mit viel Erfahrung aus. Am besten sind große Firmen. Diese bieten oft bessere Qualitäts- und Rechtssicherheit. Fulfillment-Dienstleister in Deutschland sind ein Plus.
Mehrstufige Partnerauswahl
Mehrere Stufen bei der Partnerwahl helfen, Fälschungen zu vermeiden. Suche Partner aus, prüfe ihre Erfahrungen und frage nach Angeboten.
Datenaustausch und Kommunikation beachten
Gute Kommunikation ist wichtig. Es hilft, Kunden immer richtig und schnell zu informieren. So klappt es mit dem Datenaustausch besser.
Arbeiten mit mehreren Dropshipping-Anbietern
Durch die Zusammenarbeit mit vielen Anbietern sparen Sie Kosten. So haben Sie immer die gefragtesten Produkte verfügbar.
Vorteile
Mehrere Lieferanten zu haben, fördert Flexibilität. Man bekommt eine größere Produktauswahl und kann bessere Preise aushandeln.
Nachteile
Ein Problem ist, dass Kund:innen denken könnten, alles kommt von einem. Sie erhalten dann einzelne Pakete von verschiedenen Orten. Das kann zu Verwirrung und mehr Arbeit führen.
Die Kontrolle und Kommunikation müssen sorgfältig gepflegt werden. Auch der Verwaltungsaufwand steigt.
Überlegungen für die Zusammenarbeit
Mehrere Anbieter zu haben, lohnt sich trotz Nachteilen. Es hilft, das Angebot zu erweitern und Kund:innen glücklich zu machen.
Entscheidungshilfe: Ist Dropshipping das Richtige?
Ist Dropshipping besser für Ihr Business? Diese Entscheidung liegt bei Ihnen. Indem Sie Ihre Marke aufbauen, werden Kund:innen Sie leichter erkennen. Dies hilft, den Preis festzusetzen und Kunden zu halten. Es ist wichtig, dass das Kauferlebnis von A bis Z freundlich bleibt.
Markenerstellung vs. Dropshipping
Dropshipping löst einige Probleme, aber Sie könnten von Lieferanten abhängig werden. Eine eigene Marke kostet mehr, bringt jedoch Kontrolle und Flexibilität. Es liegt bei Ihnen zu entscheiden, was für Ihr Business am besten ist.
Fazit
Das Dropshipping machen viele gerne, weil es einfach klingt. Man denkt, leicht könne man Geld verdienen. Dabei ist Dropshipping keine komplette Geschäftsidee allein. Es ist nur eine Art, Produkte zu verkaufen. Es kommt drauf an, ob es zu deinem Geschäft passt.
Vorher gut überlegen, ob Dropshipping das Richtige für dich ist. Schau dir an, was gut und was vielleicht schwer sein könnte. Nur so kann dein Unternehmen langfristig erfolgreich sein. Es ist wichtig, vorher genau zu planen.
Es gibt viele Wege, online zu verkaufen. Dropshipping ist ein Weg von vielen. Nicht jeder Weg ist für jedes Unternehmen passend. Entscheidend ist, was zu deinen Zielen und Möglichkeiten passt. Durchdachtes Vorgehen und gute Planung sind entscheidend.
