Wussten Sie, dass jährlich durchschnittlich 125.000 Unternehmen in Deutschland einen Nachfolger suchen? Diese überraschende Zahl, laut KfW-Bank, zeigt die immense Bedeutung der Unternehmensnachfolge, die als effiziente Alternative zur Neugründung betrachtet wird. Anstatt bei null anzufangen und alle Risiken eines Startups zu tragen, bietet die Nachfolgeplanung potenziellen Unternehmern die Möglichkeit, ein bereits etabliertes Geschäft zu übernehmen und von seinen bestehenden Strukturen zu profitieren.
Eine gut geplante Unternehmensnachfolgeregelung kann sofortige Umsätze generieren und den bestehenden Kundenstamm sowie das erfahrene Mitarbeiterteam erhalten. Laut Jutta Beyrow auf Unternehmensnachfolge-Frauen haben übernommene Betriebe tendenziell höhere Erfolgsraten als Startups. Dies macht die Betriebsübergabe besonders attraktiv für diejenigen, die das unternehmerische Risiko minimieren möchten.
Darüber hinaus unterstützt eine Vielzahl von Kammern wie die IHK und HWK potenzielle Nachfolger kostenlos bei der Nachfolgeplanung und Unternehmensnachfolgeregelung. Plattformen wie nexxt-change und die Betriebsbörse der HWK Düsseldorf erleichtern das Finden passender Unternehmen für die Übernahme. Diese Ressourcen sind entscheidend für einen erfolgreichen
Was ist Unternehmensnachfolge?
Unternehmensnachfolge bezieht sich auf den Prozess der Unternehmensübergabe von einem Eigentümer zu einem Nachfolger. Dieser Prozess ist entscheidend, um die Zukunft des Unternehmens zu sichern und das Lebenswerk des bisherigen Eigentümers zu bewahren. Laut dem Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) in Bonn werden rund die Hälfte der Betriebe an Familienmitglieder übergeben.
Definition und Bedeutung
Die Unternehmensnachfolge umfasst den Übergang der Geschäftsführung und/oder des Eigentums an eine andere Person oder Gruppe. Die Nachfolgeregelung stellt sicher, dass das Wissen und die Erfahrung des bisherigen Unternehmers an den neuen Besitzer weitergegeben wird, was den fortlaufenden Erfolg und die Stabilität des Unternehmens gewährleistet.
Um erfolgreich zu sein, müssen Gründer, die einen Betrieb übernehmen, fachliches und kaufmännisches Know-how sowie die Ausdauer besitzen, das Unternehmen gewinnbringend weiterzuführen. Verschiedene Formen der Unternehmensnachfolge wie die Weitergabe an Familienangehörige oder der Verkauf an externen Parteien bieten flexible Übernahmeoptionen.
Rechtliche Grundlagen
Die rechtlichen Grundlagen der Unternehmensnachfolge sind vielfältig und umfassen unter anderem Regelungen zum Erbrecht, Gesellschaftsrecht sowie arbeitsrechtliche Bestimmungen. Eine geordnete Nachfolgeregelung ist essentiell, um rechtliche Konflikte zu vermeiden und den Übergang reibungslos zu gestalten. Unterschiedliche Arten des Betriebskaufs ermöglichen verschiedene Zahlungsmodelle wie z. B. Kauf gegen Einmalzahlung oder kauf gegen wiederkehrende Leistungen. Ein sorgfältig geplanter Übernahmeprozess minimiert rechtliche Risiken und sichert die Kontinuität des Unternehmens.
| Nachfolgetyp | Charakteristiken | Herausforderungen |
|---|---|---|
| Familieninterne Nachfolge | Übergang innerhalb der Familie | Emotionale Bindungen, Erbschaftssteuern |
| Externe Nachfolge | Verkauf an Dritte | Hoher Investitionsbedarf, Unternehmensbewertung |
| Mischformen | Kombination aus interner und externer Nachfolge | Koordination zwischen Beteiligten |
Vorteile der Unternehmensnachfolge
Die Übernahme eines bestehenden Unternehmens bringt zahlreiche Vorteile mit sich, die sowohl die Nachfolgevorteile als auch die Unternehmenskontinuität betreffen. Im Vergleich zur Neugründung bietet die Unternehmensnachfolge eine solidere Basis für unmittelbare geschäftliche Erfolge.
Sofortige Umsätze
Ein wesentlicher Vorteil der Unternehmensnachfolge ist die Möglichkeit, sofort von bestehenden Umsätzen zu profitieren. Während Neugründungen häufig lange Anlaufzeiten benötigen, werden bei einer Übernahme umgehend Erträge generiert. Dies verbessert den Cashflow und sorgt für finanzielle Stabilität.
Bestehender Kundenstamm
Ein weiterer bedeutender Vorteil liegt in der Übernahme eines bereits bestehenden Kundenstamms. Diese Kundenbeziehungen sind bereits aufgebaut und können direkt weiter genutzt werden. Dadurch spart der Nachfolger Zeit und Kosten, die sonst für Marketingmaßnahmen und Kundenakquise aufgewendet werden müssten.
Erhaltenes Mitarbeiterteam
Die Übernahme eines gut eingearbeiteten und erfahrenen Mitarbeiterteams gewährleistet eine nahtlose Unternehmenskontinuität. Mitarbeiter kennen die internen Abläufe und tragen dazu bei, den Geschäftsbetrieb ohne Unterbrechungen fortzuführen. Dies trägt maßgeblich zum langfristigen Erfolg des Unternehmens bei.
| Vorteile | Unternehmensnachfolge | Neugründung |
|---|---|---|
| Kapitalbedarf | Höher | Niedriger |
| Umsätze | Sofort | Später |
| Marktetablierung | Bereits vorhanden | Herausfordernd |
| Finanzierungsoptionen | Besser | Schwieriger |
Herausforderungen bei der Unternehmensnachfolge
Die Unternehmensnachfolge ist ein komplexes Thema, das mit mehreren Herausforderungen verbunden ist. Diese Nachfolgeherausforderungen können signifikante Auswirkungen auf die Zukunft des Unternehmens haben, einschließlich seiner Nachhaltigkeit und seines Erfolgs im digitalen Wandel. Um diese Herausforderungen besser zu verstehen, sollten verschiedene kritische Aspekte beleuchtet werden.
Inhaberabhängigkeit
Die Inhaberabhängigkeit ist eine der größten Herausforderungen bei der Unternehmensnachfolge. Viele Unternehmen sind stark auf den bisherigen Inhaber angewiesen, was Übergänge erschwert. Insbesondere in Schleswig-Holstein und Hamburg, wo in den nächsten zehn Jahren nahezu 400.000 Beschäftigte über 14.000 Unternehmen betreffen, ist dies ein zentrales Thema. Zahlreiche Geschäftseigentümer sind älter als 64 Jahre, was die Bedeutung einer gut geplanten Nachfolge unterstreicht. Ein reibungsloser Übergang kann ohne geeignete Planung und Unterstützung durch erfahrene Berater und Finanzierungsinstitute schwierig sein.
Investitionsbedarf
Ein weiterer wichtiger Punkt ist der erhebliche Investitionsbedarf. Unternehmen müssen oft modernisiert und den aktuellen Marktanforderungen angepasst werden, was erhebliche Kosten verursacht. Mehr als drei Viertel der befragten KMU-Geschäftsführer haben sich zumindest ansatzweise mit ihrer eigenen Nachfolge auseinandergesetzt und erkennen die finanziellen Herausforderungen. Erfolgreiche Unternehmensübergänge beinhalten oft Investitionen in Höhe von Millionen Euro zur Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit und Sicherung der Arbeitsplätze.
Digitalisierungsgrad
Last but not least, der Digitalisierungsgrad eines Unternehmens spielt eine entscheidende Rolle. Der digitale Wandel verändert die Geschäftswelt und Unternehmen müssen sich an diese Veränderungen anpassen. In Deutschland planen viele KMU innerhalb der nächsten fünf Jahre eine Unternehmensnachfolge und möchten dabei die Digitalisierung weiter vorantreiben. Ein hoher Digitalisierungsgrad kann den Übergang erleichtern und die langfristige Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens sicherstellen. Ohne eine entsprechende Digitalisierungsstrategie könnten Unternehmen jedoch ins Hintertreffen geraten.
Mit gezielten Maßnahmen und einer frühzeitigen Planung lassen sich einige dieser Nachfolgeherausforderungen proaktiv angehen, um den langfristigen Erfolg des Unternehmens zu sichern.
Planung der Unternehmensnachfolge
Eine frühzeitige und gut durchdachte Nachfolgeplanung ist entscheidend für den reibungslosen Übergang eines Unternehmens. Dies umfasst verschiedene Aspekte und benötigt die Einbeziehung aller beteiligten Parteien, einschließlich abgebender Unternehmer, Nachfolger, Familienmitglieder und gegebenenfalls Mitarbeiter. Durch eine sowie umfassende Vorbereitung kann die Geschäftsübergabe sowohl für den Übergebenden als auch für den Nachfolger erfolgreich gestaltet werden.
Rechtzeitiger Beginn
Laut Experten sollte die Nachfolgeplanung idealerweise zehn Jahre vor dem geplanten Ruhestand beginnen. Dies sicherzustellen, dass genügend Zeit bleibt, um alle notwendigen Entscheidungen zu treffen, rechtliche und steuerliche Aspekte zu klären und den Nachfolger angemessen auf seine zukünftige Rolle vorzubereiten. Eine Geschäftsübergabe kurz vor dem 65. Geburtstag kann zu stressigen und übereilten Entscheidungen führen.
Sorgfältige Vorbereitung
Bei der Vorbereitung sollte der Wert des Unternehmens realistisch eingeschätzt werden. Die gebräuchlichsten Bewertungsmethoden sind die Ertragswertmethode, das Discounted-Cashflow-Verfahren und die Multiplikatormethode. Zwischen dem Liquidationswert als Untergrenze und dem Rekonstruktionswert als Obergrenze spielt die Bewertung eine wichtige Rolle bei der Preisverhandlung. Zudem ist es für den Nachfolger wichtig, frühzeitig ins Unternehmen integriert zu werden, Führungsverantwortung zu übernehmen und für Änderungen offen zu sein.
Beteiligte Parteien
Eine erfolgreiche Geschäftsübergabe hängt maßgeblich von der Zusammenarbeit aller beteiligten Parteien ab. Dies umfasst neben dem abgebenden Unternehmer und dem Nachfolger auch die Familie, die Mitarbeiter und externe Berater. Insbesondere Berater können bei rechtlichen, steuerlichen und betriebswirtschaftlichen Fragestellungen unterstützend zur Seite stehen. Eine klare Kommunikation und die Erstellung eines langfristigen Plans mit Experten sind essenziell, um den Übergabeprozess zu strukturieren und mögliche Konflikte zu vermeiden.
Unterschiede zwischen Neugründung und Unternehmensnachfolge
Wenn man ein Start-up vs. Betriebsübernahme vergleicht, fallen mehrere zentrale Unterschiede auf: Während eine Neugründung in der Regel weniger Kapital erfordert, birgt sie auch höhere Unsicherheiten und Risiken. Bei einer Betriebsübernahme hingegen steht einem direkten Marktpräsenz und sofortigen Umsätzen gegenüber, jedoch mit einem höheren initialen Investitionsbedarf.
Die Kapitalanforderungen für eine Neugründung liegen meist unter denen einer Betriebsübernahme. Für eine Neugründung in handwerklichen Bereichen wie Sanitär, Elektriker oder Schreiner benötigt man durchschnittlich über 150.000 €. Die Übernahme eines bestehenden Betriebs kann hingegen hohe sechsstellige bis niedrige siebenstellige Beträge erfordern.
Ein wesentlicher Vorteil der Unternehmensnachfolge ist der sofortige Cashflow ohne Unterbrechung. Bereits bestehende Kundenbeziehungen und ein erfahrener Mitarbeiterstamm sind weitere Pluspunkte. Zudem gibt es bei einer Betriebsübernahme bereits etablierte Jahresabschlüsse und Gewinn- und Verlustrechnungen, die eine fundierte Wirtschaftlichkeitsbeurteilung ermöglichen.
Eine Neugründung erfordert hingegen den Aufbau aller Unternehmensbereiche von Grund auf, was zu höheren Aufwand und anfänglichen Unklarheiten führen kann. Die Marktetablierung ist eine der größten Herausforderungen, selbst wenn eine innovative Geschäftsidee vorliegt.
| Kriterium | Neugründung | Unternehmensnachfolge |
|---|---|---|
| Kapitalbedarf | meist geringer | höher |
| Marktpräsenz | muss aufgebaut werden | sofort vorhanden |
| Kundenstamm | neu aufzubauen | bestehend |
| Risikoprofil | höher | geringer |
| Mitarbeiter | bedarf Aufbau | erfahrenes Team |
Ein weiterer herausragender Vorteil von Unternehmensnachfolgen ist, dass sie rund 65% der übernommenen Unternehmen erreichen und sogar das ursprüngliche Umsatzniveau übertreffen. Im Vergleich dazu liegt die Überlebensrate von Neugründungen nach fünf Jahren bei lediglich 37,1%.
Dennoch bieten Neugründungen die Möglichkeit, das Geschäftsmodell komplett nach den eigenen Visionen zu gestalten und flexibel auf Markttrends zu reagieren. Diese Fortschritte können zu Innovationen führen, die in etablierten Unternehmen schwieriger umzusetzen sind.
Während die Entscheidung zwischen einem Start-up vs. Betriebsübernahme von vielen Faktoren abhängt, bieten beide Ansätze einzigartige Chancen und Herausforderungen, die gut abgewägt werden sollten.
Förderprogramme und Finanzierung
Unternehmensnachfolger stehen vor der Herausforderung, geeignete Finanzierungsoptionen zu finden, um den Kapitalbedarf für die Übernahme und gegebenenfalls dazugehörende Investitionen zu decken. Verschiedene Förderprogramme und Finanzierungsinstrumente können hierbei hilfreich sein, um die Nachfolgefinanzierung zu vereinfachen.
Öffentliche Fördermittel
Öffentliche Fördermittel spielen eine entscheidende Rolle bei der Nachfolgefinanzierung. Die staatliche Förderbank KfW bietet Förderkredite an, die den Kapitalbedarf bei der Übernahme eines Unternehmens erleichtern. Diese Programme unterstützen nicht nur den Erwerb sondern auch Investitionen und Betriebsmittel. So fördert beispielsweise der ERP-Förderkredit KMU kleine und mittlere Unternehmen mit zinsgünstigen Krediten. Unternehmen mit weniger als 250 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von höchstens 50 Millionen Euro können von solchen Programmen profitieren.
Das Angebot der KfW umfasst Förderprogramme mit niedrigen Zinssätzen und flexiblen Einsatzmöglichkeiten. Diese beinhalten eine maximale Kreditsumme von bis zu 25 Millionen Euro pro Vorhaben und eine Mindestlaufzeit von 2 Jahren. Weiterhin bietet NRW.BANK innovative Programme, wie den NRW.BANK.Universalkredit, der eine Finanzierung von bis zu 100% ermöglicht und besonders für Gründer und mittelständische Unternehmen geeignet ist.
Private Investitionen
Private Investitionen sind ein weiterer wichtiger Bestandteil der Nachfolgefinanzierung. Unternehmer können auf Eigenkapital und private Investoren zurückgreifen, um die finanziellen Mittel für die Übernahme zu sichern. Dies ist besonders relevant für Modernisierungen oder Umstrukturierungen, die zusätzliches Kapital benötigen. Viele Nachfolger möchten ihre neuen Unternehmen weiterentwickeln und bedürfen deshalb sowohl öffentliche als auch private Investitionsmöglichkeiten.
Die Kombination aus öffentlichen Fördermitteln und privaten Investitionen kann zum Erfolg einer Unternehmensnachfolge maßgeblich beitragen. Eine gut strukturierte Finanzierungsstrategie berücksichtigt alle verfügbaren Quellen und stellt sicher, dass die Nachfolger bestens vorbereitet sind, die Herausforderungen der Unternehmensübernahme zu meistern.
Strategien für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge
Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge setzt eine strategische und umfassende Planung voraus. Verschiedene Aspekte spielen dabei eine Rolle, um den Übergang reibungslos und nachhaltig zu gestalten. Hier sind drei wichtige Strategien, die für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge ausschlaggebend sind.
Nachfolgekonzept erstellen
Die Erstellung eines gründlichen Nachfolgekonzepts ist ein entscheidender Schritt im Prozess der Unternehmensnachfolge. Ein solider Plan sollte den empfohlenen Zeitrahmen von 5 bis 10 Jahren vor dem geplanten Übergabezeitpunkt berücksichtigen. Es ist wichtig, verschiedene Nachfolgeoptionen zu evaluieren, wie die Übergabe an Familienmitglieder, Mitarbeiter oder externe Käufer. Insbesondere sollte man die steuerlichen Vorteile und Herausforderungen miteinbeziehen, wie beispielsweise den Kinderfreibetrag von 400.000 EUR bei Erbschafts- und Schenkungssteuer gemäß § 16 ErbStG.
Kommunikation mit Mitarbeitern
Offene und transparente Kommunikation mit den Mitarbeitern ist eine zentrale Unternehmensnachfolge Strategie. Frühzeitige Informationen können Unsicherheiten abbauen und Vertrauen schaffen. Bei einer Unternehmensnachfolge durch einen Mitarbeiter müssen Finanzierungshürden und Steuervergünstigungen, wie der Veräußerungsfreibetrag von 45.000 EUR ab dem 55. Lebensjahr, bedacht werden. Klar definierte Verantwortlichkeiten und eine angemessene Übergangsphase von bis zu sieben Jahren, wie bei Holding-Strukturen mit jährlicher Abschmelzung, tragen zur Stabilität bei.
Geschäftsprozessoptimierung
Eine Optimierung der Geschäftsprozesse kann notwendig sein, um die Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Dies umfasst die Evaluierung und Implementierung moderner Technologien und Verfahren. Die Bewertung des Unternehmens und die Wahl der geeigneten Methode, wie die Discounted-Cashflow- oder Multiplikatorenmethode, sind entscheidend für die Feststellung des Unternehmenswerts. Manchmal kann eine Anpassung der Unternehmensstrategie erforderlich sein, um die Attraktivität für potenzielle Nachfolger zu erhöhen – ob es sich dabei um Familienmitglieder, Mitarbeiter oder strategische Käufer handelt, die oft 100% des Unternehmens erwerben.
Nützliche Ressourcen und Plattformen
Bei der Unternehmensnachfolge spielen Ressourcen und Plattformen eine entscheidende Rolle. Eine erfolgreiche Unternehmensnachfolgeberatung stützt sich auf verschiedene Online-Plattformen und Netzwerke, die Informationen und Unterstützung bieten. Unsere Empfehlungen beinhalten sowohl spezialisierte Unternehmensbörsen als auch Kammern, Verbände und breit aufgestellte Netzwerke.
Unternehmensbörsen
Unternehmensbörsen sind hervorragende Anlaufstellen für die Suche nach Übernahmekandidaten. Sie bieten eine Plattform zur Präsentation von Unternehmen und ermöglichen potenziellen Käufern und Verkäufern den ersten Kontakt. Online-Marktplätze wie BizBuySell und ExitAdviser zum Beispiel haben durch ihre globale Präsenz die Reichweite für Verkäufer erheblich verbessert. Zusätzlich hilft die Nutzung des Multiplikatorverfahrens bei der Preisschätzung von Unternehmen, was bei der Auswahl und Bewertung potenzieller Übernahmekandidaten höchst nützlich ist.
Kammern und Verbände
Die Handwerkskammern und Industrie- und Handelskammern bieten wertvolle Unterstützung und Informationen zu rechtlichen und steuerlichen Aspekten der Unternehmensnachfolge. Sie veranstalten regelmäßig Seminare und Workshops, die sowohl auf Käufer als auch auf Verkäufer zugeschnitten sind. Bei spezifischen Fragen zur Unternehmensnachfolgeberatung ist eine direkte Kontaktaufnahme empfehlenswert. Die traditionelle Nachfolge, die stark auf persönliche Beziehungen und handschriftliche Verträge angewiesen ist, wird in modernen Ansätzen durch digitale Tools effizienter gestaltet, und Kammern spielen eine wichtige Rolle bei der Umsetzung dieser neuen Lösungen.
Netzwerke und Beratungen
Ein starkes Unterstützungsnetzwerk kann entscheidend sein für den erfolgreichen Übergang eines Unternehmens. Netzwerke wie LinkedIn und Twitter erweitern den Käuferpool und erleichtern es, Schlüsselpersonen in den Übernahmeprozess einzubeziehen. Professionelle Beratungen und Due-Diligence-Plattformen wie Intralinks und Firmex verbessern durch sicheren Informationsaustausch und Wertgutachten während des „Due-Diligence“-Verfahrens die Entscheidungsgrundlage. Künstliche Intelligenz bietet zusätzliche Unterstützung bei der objektiven Unternehmensbewertung und der Analyse sensibler Dokumente.
Der Einsatz von Online-Marktplätzen sowie die Priorisierung der Übernahmekandidaten anhand von Faktoren wie Chemie, Veränderungsbedarf und Preis tragen wesentlich zur erfolgreichen Unternehmensnachfolgeberatung bei. Kundenbewertungen und Mitarbeiterfeedback können zusätzliche Einblicke in potenzielle Übernahmekandidaten geben, was die Auswahl erheblich erleichtert.
Mehr dazu finden Sie in diesem interessanten Artikel, der weitere nützliche Tipps und Strategien bietet.
Rollen und Verantwortlichkeiten im Nachfolgeprozess
Im Nachfolgeprozess eines Unternehmens sind klare Rollen und Verantwortlichkeiten entscheidend für den reibungslosen Übergang. Dabei spielen die übergebenden Unternehmer, die Nachfolger sowie Berater und Vermittler zentrale Rollen, die unterschiedlich ausgestaltet sind.
Übergebende Unternehmer
Die übergebenden Unternehmer tragen maßgeblich zum Erfolg der Unternehmensnachfolge bei, indem sie den Prozess aktiv mitgestalten. Ihre langjährige Erfahrung und ihr Wissen über das Unternehmen sind unverzichtbar, um eine transparente und erfolgreiche Übergabe zu gewährleisten. Zudem müssen sie oft ihre alten Rollen und Verantwortlichkeiten loslassen und neue Wege beschreiten, beispielsweise als Mentoren oder Entwickler im Unternehmen.
Nachfolger
Nachfolger stehen vor der Herausforderung, Verantwortung zu übernehmen und das Unternehmen gemäß ihrer Vision fortzuführen. Sie müssen sich nicht nur in bestehende Strukturen einarbeiten, sondern auch die potenziellen Stärken und Schwächen des Unternehmens, welche bei einer SWOT-Analyse ermittelt werden, beachten. Zudem ist eine gute Vorbereitung auf strategische und operative Verantwortlichkeiten notwendig, da diese wesentliche Aspekte im Nachfolgeprozess sind.
Berater und Vermittler
Externe Fachleute wie Berater und Vermittler spielen eine Schlüsselrolle bei der Unternehmensnachfolge. Diese Experten bieten unverzichtbare Unterstützung durch ihre Fachkompetenz und begleiten den Prozess von der Bewertung des Unternehmens (mithilfe von Ertragswertverfahren, Discount-Cashflow-Methode und Substanzwertverfahren) bis hin zu rechtlichen und steuerrechtlichen Fragen. Ihre professionelle Unterstützung hilft, potenzielle Fallstricke zu vermeiden und einen reibungslosen Übergang sicherzustellen.
Die richtige Kombination und klare Definition der Rollen und Verantwortlichkeiten im Nachfolgeprozess ist der Schlüssel zum Erfolg und ermöglicht allen Beteiligten, sich effizient auf ihre Aufgaben zu konzentrieren.
